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中文Learn from the pioneer——关于科技创新创业，实干家们这么说
4月28日下午，作为剑桥大学Impulse创业营2022的重要课程环节，一场关于创新创业经验谈的精彩讲座——“向创业先锋学习”，于云端同剑桥大学Impulse创业营的首期国内学员和东南大学师生如期相见。
本场创新创业讲座由中心高校合作伙伴东南大学协助举办。一直以来，剑桥大学南京中心与东南大学保持着良好的合作关系，双方在电子信息、生物医药、医学等领域拥有良好的学术与科研合作基础，并逐步扩展到剑桥期刊、创新培训、教育招生等多元方面。
在东南大学国际合作处处长叶智锐教授的主持下，俄罗斯自然科学院院士、南京大学现代工程与应用科学学院孙安教授，前航天772 研究所应用开发部主任、北京零重空间董事长兰利东博士，前中兴通讯副总裁、龙兴航电创始人及董事长胡兴，受邀进行了长达一个半小时的创新创业主题分享。三位嘉宾创业方向均集中于高新科技，分别覆盖核科学、人造卫星、航空电子等尖端前沿领域。与会嘉宾们从切身实际的创业经历出发，向参会者介绍了宝贵的创业体悟，分享实干鲜活的创业经验，全程干货满满。
南京大学孙安院士认为，创新创业需要做到以下几件事：
- 选择合适的股东
创业是一项长期性的工程，选择志同道合、知根知底、品德良好的合作伙伴和股东，对于创业的可持续性至关重要。
- 选择正确的创业产品
人人均可创业的大众产品，易被大企业仿制，这对于初创团队而言护城河浅、利润微薄，创业者研发的产品应当具备技术门槛。孙安教授建议选择研发可替代国外封锁的卡脖子技术，此类产品的技术壁垒高、附加值高、经济效益显著，可以促使团队快速开拓市场、获得生存发展的所需资金。
- 理性看待融资，节约创业开支
资金流是企业的血液，不同于纯粹的实验室研发，企业是自负盈亏的独立法人，时刻在产生经营成本，这要求创业者精打细算。
- 持之以恒的信念
具有长跑经验的人都知道，当开始长跑一段时间后，身体会感觉极度疲惫和乏力，熬过了这段时间反而体感会舒适一些。这种状态在运动生理学中被称作“临界点”或“极点”，在熬过临界点之后，伴随“第二次呼吸”的来临，身体将感受前所未有的跑步快感与轻松。孙安教授类比到，创业之旅同理，熬过了困难的阶段，就有可能扭转局面慢慢向好。
一位科研工作者如何才能实现向企业管理者的转身？兰利东博士的创业经历给出了一份优质的参考答案。
从一名纯粹的科研人员到致力于运用卫星赋能城市智慧管理的企业家，兰博士表示，对于研发工作出身的创业者而言，首先需要改变以研发为核心的思维模式。“诚然，研发是企业重要的工作，但绝非唯一的工作”，不同于研发工作以解决技术问题为核心，企业运作以市场为导向、以产品为核心的，要求创业者秉持用户思维，发挥智力资源优势，将客户需求转化为技术解决方案。
兰利东博士对于青年创业分享了如下两点心得：
- 从大处着眼
面对创业过程中的种种艰难，要始终坚定信念、心怀远大理想。创业的初衷本源是什么？是需要解决什么关键问题？产品能改变什么样的生活方式、工作学习方式或者思维方式？坚定上述问题的答案，能让创业者面对挑战时保持坚韧心态。
- 从小处着手
把做事抓手放在小处，抓住小点尽快变现，形成现金流，增强员工、股东、投资方的信心，促使创业公司早日进入正向循环。
龙兴航电董事长胡兴同样对创业给出了自己的独特见解。在他眼中，创业是志同道合的一群人秉持“把企业办好、为产业助力”的最大公约数走到一起的行动，需要创业者具备极强的决心、包容度和开拓性。“从汉字会意的角度说起，无论是创字所包含的‘刂’部首还是新字所包含的‘斤’部首，都蕴含开创、开天辟地之意”。同时，他将创业成功的必要条件，通俗地总结为“找对人、管好钱、办成事”。
- 首先，“找对人”。它既包括被别人找到、也包括找到别人。一方面，在浩渺的信息时代，如何被人找到？这需要创业者进行品牌建设、赋予自身鲜明标签，让自己闪闪发光方可能让所求人才、合作伙伴、投资人等主体注意到创业者自身；另一方面，何为合适的人？胡兴认为，合适的创业伙伴应是具备长期主义、合作精神、专业能力的人。
- 接着，“管好钱”。要做好个人资金、企业资金、投资人资金、政府资金的当前与远期规划，处理好股权融资与债权融资的关系，确保股权清晰。
- 最后，“办成事”。“百鸟在林不如一鸟在手”，胡兴表示，对于初创团队而言，在时间、精力和资源有限的背景下，集中精力地快速办好一两件小事，远胜于“眉毛胡子一把抓”或急于成就大事，这有利于将其转化为解决后续难题的资源，也有利于增强投资方信心。“总而言之，初创公司既要仰望星空，拥有宏大志向，也要脚踏实地，对宏大目标分阶段分解，按步骤实践执行。”
学以致用，知行合一。“讲座汇聚科研技术专家、产业创新先锋和企业技术决策人的声音，源于实操的真知灼见极具借鉴意义”，分享会尾声，东南大学叶智锐教授表示，希望各位学员能够在Impulse创业营中学有所得，将所学运用到创业实践之中。
